精耕细作稳固渠道拓展新销售模式
2022年上半年，燕塘乳业实施滴灌式帮扶、一城一策等措施，推动渠道向三、四线城市下沉。针对新型渠道，公司持续发力，电商、微信平台、短视频平台、社区团购电商等渠道上半年实现营业收入1.06亿元，同比增长25.68%。
在校园渠道，燕塘乳业新增拓展广东省内多地业务，推动校园渠道业务全面提升，上半年增长幅度达到40%。同时，公司持续开发门店专属渠道，新增直营店、加盟店各3间，实现了在大湾区市场的复制推广，拉近与消费者距离，也进一步提高了产品渗透率。
燕塘乳业表示，下半年将通过大型推广活动、地推等销售组合措施，点面全力拉动销量。同时，积极推进专营渠道系统整合，巩固维护、开拓校园、机团与外省、澳门、香港渠道。
重研发质量坚持爆款策略提升销量
2022年上半年，燕塘乳业推出了娟姗牛奶、零蔗糖零脂肪老广州风味发酵乳、零蔗糖鲜奶布丁、益生君酸奶饮品、AD钙乳酸菌饮品等共7款新品，均获得良好市场表现。在优化公司产品结构的同时，新产品的推出，也为差异化竞争提供了有力支撑，塑造了新的市场增长点。
在产品导入上，2022年上半年，燕塘乳业“小蓝盒”常温乳酸奶系列产品持续保持增长，实现营业收入2.5亿元，同比增长3.28%。爆款产品背后是燕塘乳业强大、高效的研发支持。燕塘乳业充分利用国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室、CNAS国家认可实验室和DHI检测中心的平台优势，推进科研成果转化。2022年上半年，公司持续加大研发投入，同比增长40.98%，同时参与创建了国家乳业技术创新中心，并主持开展课题研究，以进一步提高公司技术创新。
品牌与产品双线推广报备强化品牌优势
2022年上半年，燕塘乳业坚持品牌与产品双线推广，持续强化平台粉丝运营，以创意内容蓄流私域，拉动品牌及销售。报告期内，公司“燕塘”品牌入围广东商标协会“T50我最喜爱的广东商标品牌”，品牌形象和影响力进一步提升。
值得关注的是，在奶源建设上，燕塘乳业正加快推进阳江牧场二期建设项目、燕塘传祁6000头奶牛养殖基地产业化建设项目，建成投产后将进一步提高原奶品质和自给率。
在疫情之下，燕塘乳业能够做到稳固渠道、频出爆款、品牌提升，也充分体现了公司对于渠道、产品、营销、全产业链等多方面把控实力。下一步，燕塘乳业表示将继续推动“科技兴乳”，在市场营销及品牌培育方面精耕细作，巩固现有区域市场份额，着力开拓新渠道和新市场，爬坡过坎， 奋力开创企业发展新局面。（文穗）
